Zrozumienie YouTube: W jaki sposób marki mogą wykorzystać platformę wideo w swojej strategii marketingowej?

Treści edukacyjne 

Dostarczanie wartościowych, edukacyjnych treści związanych z obszarem działalności marki pomaga budować zaufanie wśród klientów. Kiedy marka dzieli się wiedzą i eksperckim know-how, klientom łatwiej jest uwierzyć, że ma ona wiedzę i kompetencje potrzebne do rozwiązania ich problemów.

YouTube to doskonałe miejsce do publikowania treści edukacyjnych i tym samym budowania wizerunku eksperta. Można to robić za pomocą: 

• poradników (np. Jak wymienić oponę w rowerze – dla sklepu z rowerami i akcesoriami rowerowymi),
• webinarów, 
• sesji Q&A, 
• tutoriali (np. Jak korzystać z naszego produktu X),
• wywiadów z ekspertami.

Taką strategię stosuje na przykład firma Moz, oferująca narzędzia SEO. Na swoim kanale YouTube umieszcza ona sporo filmów poradnikowych, które pomagają odbiorcom rozwiązywać problemy związane z branżą np. „How to Create a Brand SEO Strategy”. 

Spoty reklamowe 

W ciągu ostatnich dziesięciu lat YouTube sporo namieszał w trendach związanych z mediami. Obecnie mnóstwo osób, nie tylko z pokolenia Z, preferuje internet zamiast telewizji. Z tego też względu wiele marek publikuje swoje spoty reklamowe na YouTube, a nie tylko w TV (albo zamiast w TV). To pozwala docierać do znacznie szerszego grona osób, a często nawet o wiele mniejszym kosztem, bo dobrze przygotowana treść organiczna może stać się viralem. 

Spoty reklamowe to więc kolejny sposób na wykorzystanie YT w strategii marketingowej. W tym momencie wręcz trzeba wspomnieć o Allegro, które każdego roku zachwyca nas wzruszającymi reklamami świątecznymi. Spot z 2021 roku wygenerował 24 miliony wyświetleń. 

YouTube Shorts

YouTube Shorts to odpowiedź na rosnącą popularność krótkich filmów wideo na innych platformach społecznościowych, takich jak TikTok. Marki, które dostosowują swoją strategię do tego formatu, mogą zyskać większy zasięg i zaangażowanie zwłaszcza młodszej publiczności. 

Stale rosnące zamiłowanie użytkowników do krótkich form treści typu Shorts, Reels czy TikToki świadczy m.in. o tym, że coraz bardziej skraca się czas utrzymywania uwagi przez odbiorców. A to oznacza, że marketerzy muszą uwzględnić w swoich planach również zwięzłe filmy. 

W jaki sposób można wykorzystać YouTube Shorts w biznesie? Oto kilka pomysłów: 

• Informowanie odbiorców o nadchodzących wydarzeniach, promocjach, nowych filmach itp.
• Zwiększanie zasięgu poprzez uczestnictwo w wiralowych trendach. 
• Budowanie pozytywnego wizerunku poprzez pokazywanie wartości, jakie wyznaje marka (np. krótki filmik relacjonujący uczestnictwo marki w ważnej akcji społecznej).
• Streszczanie dłuższych form treści np. artykułów na blogu, czy długich filmów na kanale. 
• Promowanie produktów. 
• Zachęcanie do odwiedzenia strony, zapisania się do newslettera lub wykonania innego działania.  

Shorty wykorzystywane są m.in. do promocji programu telewizyjnego The Voice. 

Streaming na żywo

Streaming na żywo na YouTube to doskonały sposób na budowanie zaangażowania i interakcję z widzami w czasie rzeczywistym. Marki mogą transmitować wydarzenia, prezentacje produktów, sesje pytań i odpowiedzi oraz wiele innych treści, które przyciągną widzów i zachęcą ich do aktywnego uczestnictwa. Streaming pozwala również na szybką reakcję na bieżące wydarzenia i trendy.

Ogromnym plusem jest to, że „produkcja” live’a nie niesie za sobą dużych kosztów. Po wcześniejszym przygotowaniu wystarczy włączyć kamerę i zacząć… show. Nie ma tutaj mowy o przerabianiu nagranego materiału i o innych działaniach, które podejmuje się w przypadku publikacji klasycznego wideo. 

Wsparcie dla SEO 

YouTube ma również pewien wpływ na pozycjonowanie w Google. Treści udostępniane na tej platformie mogą pojawiać się w wynikach wyszukiwania, co zwiększa widoczność marki. Do tego linki umieszczane pod filmami to doskonały sposób na pozyskiwanie organicznego ruchu w witrynie. 

Kluczowym elementem jest jednak optymalizacja filmów pod kątem SEO, co obejmuje przede wszystkim stosowanie odpowiednich słów kluczowych w tytułach i opisach oraz dbanie o jakość treści. Regularne aktualizacje i interakcja z widzami również wpływają na postrzeganie kanału jako wartościowego źródła informacji.

YouTube Ads 

Jeśli chcesz wykorzystać pełen potencjał YouTube’a, pomyśl o płatnych reklamach, tworzonych przy pomocy znanego wszystkim systemu Google Ads. Wbrew pozorom to rozwiązanie nie tylko dla dużych, ale też dla małych firm. 

Reklamodawcy mają do wyboru m.in.: 

• reklamy In-Strem (możliwe i niemożliwe do pominięcia), 
• reklamy In-Feed (wyświetlają się na stronie głównej i wyszukiwarce YouTube), 
• reklamy Bumper (6-sekundowe reklamy, których nie można pominąć), 
• reklamy Out-Stream (wyświetlają się na stronach należących do sieci partnerów wideo Google). 

YouTube Ads to sposób na dotarcie do szerokiej grupy odbiorców, w tym do osób, które nie mają jeszcze pojęcia o istnieniu marki. Pamiętaj jednak, że płatne reklamy nie zawsze powinny być traktowane jako alternatywa dla treści organicznych publikowanych na kanale. W wielu przypadkach najskuteczniejszym działaniem będzie połączenie obu strategii.   

Współpraca z twórcami

Współpraca z twórcami pozwala markom docierać do konkretnych grup odbiorców i korzystać z zaufania, jakie mają youtuberzy u swoich widzów. Twórcy mogą recenzować produkty, organizować konkursy, prezentować markę w swoich filmach i promować ją na kanałach społecznościowych. 

Niektórzy polscy youtuberzy mają po kilka milionów subskrybentów, co daje ogromne możliwości, jeśli chodzi o zasięg przekazu marketingowego. Trzeba jednak pamiętać, że liczba subskrybentów to nie wszystko. Liczy się też wskaźnik zaangażowania, to, jaki wpływ twórca ma na decyzje swoich widzów oraz to, jakie wyznaje wartości. Twórca z dużą ilością subskrypcji nie gwarantuje określonej liczby wyświetleń, czasami lepiej wybrać influencera, który nie ma wielu obserwatorów, ale pasuje do naszej grupy docelowej, co może skutkować większą liczbą wyświetleń. 

Pamiętaj także o weryfikacji takiego twórcy. PR i opinia społeczna o danym influencerze jest niezwykle ważna, co pokazały ostatnie afery w polskiej sferze YT.

YouTube marketing – o tym musisz pamiętać 

Niezależnie od tego, który z wymienionych sposobów wykorzystywania YouTube’a wybierzesz, musisz pamiętać o efektywnym zarządzaniu swoją działalnością na platformie. Zwróć uwagę szczególnie na te aspekty: 

• Dopasowanie treści do grupy docelowej: Zrozum grupę docelową. Kim są Twoi widzowie? Jakie są ich potrzeby, zainteresowania i problemy? Dopasuj swoje treści do ich oczekiwań, aby przyciągnąć uwagę i zyskać zaufanie
• Monitorowanie wyników i analiza danych: Regularnie analizuj dane związane z Twoim kanałem, takie jak liczba wyświetleń, wskaźniki zaangażowania i demografia widzów. Na podstawie tych informacji dostosuj swoją strategię, koncentrując się na tym, co działa najlepiej.
• Regularne aktualizacje: Dodawaj regularnie nowe filmy i treści, aby utrzymać aktywność na swoim kanale. Warto stworzyć wcześniej harmonogram publikacji. 
• Interakcja z widzami: Odpowiadaj na komentarze i pytania, buduj społeczność wokół marki. Postaraj się angażować swoich odbiorców w tworzenie contentu i zachęcaj do uczestniczenia w akcjach, konkursach itp. 
• Dostosowywanie strategii do zmieniających się trendów: Regularnie śledź trendy w branży, eksperymentuj z różnymi formatami i rodzajami treści.

Podsumowanie

YouTube to potężne narzędzie marketingowe, które daje markom ogromne możliwości dotarcia do grupy docelowej za pomocą filmów. Treści edukacyjne, reklamy, Shorty, streaming na żywo, współpraca z twórcami i stałe doskonalenie strategii to kluczowe elementy sukcesu na tej platformie. 

Marki, które umiejętnie wykorzystują te narzędzia, mogą budować silną obecność online, przyciągać nowych klientów i zwiększać sprzedaż. Dzięki YouTube marketing wideo stał się bardziej dostępny i efektywny niż kiedykolwiek wcześniej. Niezależnie od branży czy rozmiaru firmy, warto eksplorować możliwości, jakie daje ta platforma i wykorzystać ją do promocji własnej marki.