Sklepy influencerów – miejsce, gdzie kupisz wszystko

Rynek e-commerce rozwija się w bardzo dynamicznym tempie. Jak wskazują dane z raportu PwC, tylko w ciągu jednego roku sprzedaż produktów online zwiększyła się aż o 35 proc. Co ważne, wraz ze wzrostem wartości sprzedaży, wzrosła także liczba sklepów internetowych.

Efektem takiego stanu rzeczy jest ogromny wzrost konkurencji. Przedsiębiorcy dwoją się i troją, aby rozłożyć na łopatki przeciwników i wyróżnić się na tym jakże zatłoczonym już rynku. Choć może się wydawać, że stworzenie dochodowego sklepu w takiej rzeczywistości nie ma racji bytu – to tylko pozory. Takiej tezie doskonale przeczą sklepy influencerów. Czym więc są w praktyce?

Co oznacza sklep influencera w teorii?

Sklepy influencerów to sklepy online, w których twórcy internetowi sprzedają produkty sygnowane własną marką. Choć większość przychodów ze sprzedaży w autorskich e-sklepach jest owiana tajemnicą, nie ulega wątpliwości, że te pochodzące ze sklepu stanowią niemałą część zarobków twórców.

Dzięki zaangażowanej społeczności produkty często sprzedają się od razu, a na internetowych aukcjach – także te używane (np. odzież) – osiągają zawrotne ceny. Sprawdźmy zatem, co sprzedają najpopularniejsi influencerzy…

Niczym osiedlowy kiosk – dostaniesz tu wszystko!

DR Style

DR Style to sklep sygnowany nazwiskiem Dominika Rupińskiego – popularnego Youtubera, który swój pierwszy kanał założył przed 17. urodzinami. Obecnie (grudzień 2021) jego profil na Instagramie śledzi aż 1,2 mln użytkowników.

Na półkach sklepu idola nastolatków można znaleźć ubrania (bluzy, koszulki, kurtki, skarpetki, spodnie), akcesoria (czapki, kubki, opaski na rękę, etui na smartfony, słomki i szaliki) oraz kosmetyki i… watę cukrową w dwóch wariantach smakowych.

TeamX

Team X to grupa młodych internetowych twórców, określana mianem największego polskiego projektu na YouTubie. Członkowie teamu mieszkają w Domu X – ekskluzywnej willi pod Warszawą. To właśnie w niej nagrywają filmy (nawet kilkadziesiąt tygodniowo) i zapowiadają aktywności w social mediach.

W sklepie TeamX influencerzy oferują odzież i gadżety z logotypem teamu (koszulki, bluzy, kubki, silikonowe opaski, plecaki) a także perfumy i kosmetyki – błyszczyki do ust, maskary i paletki cieni.

Co ciekawe, na początku grudnia 2021 było głośno o aferze dotyczącej świeczek sprzedawanych w sklepie teamu (obecnie produkt nie jest już dostępny). Opatrzone charakterystycznym logotypem, kosztowały niemal 45 zł. Spostrzegawczy internauci odkryli jednak, że prawie identycznie (oczywiście bez logo) można znaleźć w Kauflandzie i na Allegro za jedyne 10 zł. Niestety narzucanie ogromnych marży na tanie produkty sprowadzane z Chin i sprzedawanie ich pod własną marką to smutna rzeczywistość w wielu sklepach influencerów.

BeauYou

BeauYou to sklep internetowy stworzony przez młodą youtuberkę, influencerkę i byłą członkinię Teamu X – Julię Kosterę. Na TikToku obserwują ją ponad 2 miliony osób, na Instagramie – ponad 1,7 miliona, a na YouTubie – 914 tysięcy. W rankingu najbardziej wpływowych osób w internecie, stworzonym przez markę See Blogers, Julia znalazła się na 6. miejscu. Fanki Julii mogą kupić w jej sklepie biżuterię: kolczyki, naszyjniki, bransoletki, pierścionki i łańcuszki, a także świece zapachowe i… sztuczne rzęsy.

Sklep Roger Publishing

Mama Ginekolog, czyli Nicole Sochacki-Wójcicki, jest znana nie tylko z przemycania w social mediach podanej w przystępny sposób wiedzy na tematy związane z medycyną, antykoncepcją czy rozwojem dzieci. Łączy się ją także z produktami dla maluchów, kobiet w ciąży i karmiących mam oraz kultowymi segregatorami zawierającymi kompendium wiedzy dla aktualnych i przyszłych rodziców.

Fanki Mamy Ginekolog mogą kupić u niej także garnki, ceramikę, lubrykanty, prezerwatywy, a nawet zestaw zawieszek zapachowych do samochodu czy ramkę na ciążowe USG.

EKIPATONOSI

EKIPATONOSI to sklep sygnowany przez młodych youtuberów – Ekipę Friza. W ofercie sklepu znajdują się t-shirty, koszule, odzież dla dzieci, bluzy, kurtki, skarpetki, gadżety (boxy z gadżetami, kubki, etui na telefon, kartki świąteczne czy magnesy) oraz okazjonalne produkty nawiązujące stylistyką do świąt Bożego Narodzenia.

Twinkle Candle

Twinke Candle to „pachnący” sklep stworzony przez Andziaks – jedną z najpopularniejszych polskich youtuberek działających w kategoriach beauty i lifestyle. Klienci Twinke Candle mogą sięgnąć po woski czy świece zapachowe (także naturalne), świece zapachowe w szkle, dyfuzory, mgiełki zapachowe i zestawy prezentowe.

Ojo Lenses

Twórczynią sklepu Ojo Lenses jest Ola Żuraw, która kilka lat temu zdobyła popularność w programie Top Model. Na swoim kanale na YouTubie porusza rozmaitą tematykę: od mody, poprzez rodzicielstwo, majsterkowanie, aż po porady biznesowe. W ofercie sklepu Oli znajdują się okulary korekcyjne, okulary do komputera, zerówki, okulary przeciwsłoneczne oraz akcesoria jak np. łańcuszki do okularów.

Flowy

Flowy to sklep internetowy należący do Klatex, czyli Klaudii Tarki. Jak sama siebie określa – jest ona nie tylko influencerką, ale także reżyserem, operatorem, oświetleniowcem, fryzjerką, makijażystką, aktorką i modelką.

Mimo ogromu obowiązku przedsiębiorcza twórczyni zdecydowała się otworzyć własną drogerię z kosmetykami. W ofercie znajdują się produkty do makijażu, pielęgnacji twarzy, ciała i włosów oraz akcesoria: gąbki, pędzle, pęsety, wałki do masażu twarzy, płyny do czyszczenia pędzli czy szczotki do włosów. Sama influencerka promuje platformę na TikToku, gdzie na dedykowanym koncie przedstawia ciekawostki dotyczące pielęgnacji skóry i makijażu.

Kolaboracje ze znanymi markami

Prowadzenie własnego sklepu internetowego nie jest jedynym sposobem na „wypuszczenie” produktów sygnowanych nazwiskiem. Alternatywą jest nawiązanie współpracy ze znanym (im bardziej, tym lepiej dla influencera) graczem i stworzenie własnej linii produktów.

• All Nutrition x Deynn. We współpracy z Deynn firma All Nutrition stworzyła linię suplementów AllDeynn dedykowaną kobietom. Wśród nich znalazły się m.in. białka, zestaw witamin i minerałów czy suplement ułatwiający zasypianie. Wyróżnikiem są tu pięknie zaprojektowane opakowania z motywem róży, kojarzonym z twórczynią. Produkty są sprzedawane również w sklepach stacjonarnych.
• Julia Wieniawa x NAKD. Julia Wieniawa zaprojektowała autorską, minimalistyczną i elegancką kolekcję, sprzedawaną pod marką NAKD. Złożyły się na nią 34 modele, utrzymane w beżowej i szarej kolorystyce. Jak podają media, artystka była zaangażowana w tworzenie ich na wszystkich etapach – od pomysłu na typy ubrań i wyboru materiałów, po współtworzenie scenariusza sesji zdjęciowej.
• Make Up Revolution x Maffashion, Natalia Siwiec, Kitulec, Maxineczka. Efektem współpracy makijażowego giganta – marki Make Up Revolution – ze znanymi internetowymi twórczyniami było powstanie autorskich kosmetyków, m.in. paletek cieni, paletek do konturowania czy pomadek. Produkty bardzo szybko znikały ze sklepowych półek i były szeroko omawiane oraz recenzowane na internetowych grupkach dyskusyjnych.

Co ciekawe, niejednokrotnie mówiło się, że marki współpracujące z influencerami realizują lepszą jakość wyrobów dedykowanej linii, aniżeli standardowych, dostępnych od ręki produktów.

Jedni tworzą, drudzy recenzują, inni krytykują

Wartą omówienia aktywnością wielu influencerów, posiadających własne sklepy internetowe, jest… ocenianie sklepów konkurencji. Oczywiście nieoficjalnie, z pozycji tajnego klienta. Przedmiotem oceny bywają różne aspekty e-commerce: termin dostawy, sposób zapakowania przesyłki, produkt sam w sobie (np. cena w stosunku do jakości, komfort użytkowania) czy elementy dodatkowe podnoszące wartość produktu: autograf, naklejki, gadżety.

Działając w ten sposób, twórcy internetowi zyskują przede wszystkim rozgłos i dodatkowe wyświetlenia, a co za tym idzie – kolejne zyski. Influencerzy, którzy posiadają własne marki, jednocześnie recenzując inne sklepy, to między innymi: Oliwia Nincevic czy The Nitro Zyniak.

W czym tkwi sekret sklepów influencerów?

Sklep influencera nie jest z pewnością jednym z wielu sklepów internetowych – nawet jeśli oferuje „zwyczajny” asortyment w postaci odzieży, kosmetyków czy akcesoriów do włosów. W momencie startu biznesu e-commerce twórcy mają wokół siebie lojalną, zaangażowaną, a nierzadko nawet zafascynowaną nimi społeczność. To doskonała grupa docelowa, która pochłonie niemal wszystko opatrzone logotypem uwielbianego twórcy.

Jednak to jeszcze nie wszystko. Jak wynika z badania LTK – największej globalnej platformy marketingu cyfrowego napędzanej przez twórców – aż 92% dorosłych generacji Z (urodzonych od roku 1995 do roku 2010) uznaje rekomendacje influencerów z mediów społecznościowych za najważniejszy czynnik wpływający na decyzje zakupowe online – przed markami, sprzedawcami detalicznymi, celebrytami i pracownikami sklepów. Takie dane w połączeniu z lojalną, zaangażowaną, budowaną przez lata społecznością stanowią gwarancję sukcesu influ-sklepu.

Sklepy internetowe influencerów – za czy przeciw?

Buszując w sklepach internetowych influencerów, możesz zjeść, ubrać się od stóp do głów, umalować, a na deser – przeczytać całkiem niezłą książkę. Gdyby zebrać oferowane przez twórców produkty w jednym miejscu, to asortyment przypominałby z pewnością charakterystyczne sklepy „Wszystko za 5 zł!” z tzw. mydłem i powidłem.

Tylko czy na pewno byłoby w nich równie tanio? Niestety. Istnieje spore ryzyko, że po takich zakupach konto bankowe byłoby potężnie obciążone, jeśli nie ogołocone. Produkty sygnowane logiem influencerów nie należą bowiem do najtańszych.

Czy ich jakość odzwierciedla cenę? Jedyną odpowiedzią, jaka ciśnie się tu na usta, jest: „to zależy”. Pewne jest jednak to, że dla prawdziwych fanów możliwość zakupu i użytkowania produktu ulubionego twórcy stanowi często ponadmaterialną wartość, godną każdych (a na pewno sporych) pieniędzy. Kto wie, być może produkt X za kilka lat stanie się unikatowy i pozwoli kolekcjonerowi zarobić pokaźną sumę?